UR(urban revivo)原来是个“细节控”?揭秘这个快时尚品牌逆袭背后的真相
消费升级背景下,国内快时尚行业进入了新的竞争阶段。作为中国快时尚商业模式领导品牌,(urban revivo)简称UR以市场为导向,围绕消费者需求进行产品创新、品牌升级,尤其重视细节体验,通过不断完善柔性供应链、建立有体验感的品牌空间,以差异化策略应对愈演愈烈的竞争,获得了疫情背景下的逆势增长。
“细节控”UR是怎样炼成的?
常言道,细节决定成败。自2006年以来,H&M、ZARA等国际巨头相继进驻中国,开疆辟土、提升知名度是他们锚定的发展路线。但与大多数品牌不同,urban revivo务实地将产品及消费者感受放在第一位,即便开店频率慢一些、营销活动少一些,下在细节上的真功夫却让人们体验到了不一样的快时尚。
以产品设计研发为例,UR在消费升级的背景下,摒弃了快时尚一味追求速度、忽略品质的传统,转而倾向于用产品品质打造差异化。
其中,为了让产品印花更具辨识度,UR还专门成立了一个印花团队,包括印花中花型、大小、色彩以及密度排列都是团队主要考虑的内容。不仅如此,在版型款式上,UR的设计也从实际出发,更突出亚洲人的身材曲线,而不会刻意追求休闲宽松的廓形。对于消费升级下人们的场景化、多元化的消费需求,UR在女装上更做出了细致分类:适合上班一族的都市系列,展现女性风采的魅力系列,紧跟国际时尚的潮流系列,主打舒适自由的休闲系列……
当然,快时尚作为吸引年轻一代的特殊时尚领域,并非只做产品优化,就能让消费者得到更好的时尚体验,从进入门店、挑选商品到消费决策,每一个环节的忽视,都可能让品牌的形象弱化甚至受损。
而UR对此已经形成了一套完整的打法。
在门店空间设计上,UR虽然也延续了传统快时尚大店的风格,但在此基础上更遵循“千店千面”的原则,即每一家门店的空间设计都有自己的风格,从而吸引消费者走进来,亲身感受UR的时尚与魅力。比如,位于广州、占据三层空间的UR广晟旗舰店,是其350家门店里面积最大的一家,“科技风”+“艺术风”的空间设计风格之外,在细节上还融入了一些岭南文化元素,给当地消费者带来别具一格的空间艺术美感。
在洞察消费需求层面,UR也从细节处入手,通过及时了解不同消费群体对时尚的追求,推动会员的精细化运营,并由此引导产品的精准研发;同时,UR还构建了线上线下与消费者交流互动的玩法,使消费者有更多的参与感,拉近其与品牌的距离。未来,UR则希望达成与消费者合作共创的可能性。
深耕快时尚,UR厚积薄发
纵观UR的发展历程,其“细节控”的养成不是一蹴而就的,而是一个厚积薄发的过程。
在快时尚触达市场的关键环节,UR逐步建立起了完善的供应链体系。成立之初,其先借助本地资源优势自建工厂、完善供应链,解决了产品上新问题。到2017年,UR决定与第三方供应商合作,而供应商主要分布在广东周边,也涵盖浙江、苏州等地,数量接近200家,这极大地提升了UR的上新速度以及对消费者需求的响应速度,促使UR将“以最快的速度,最合理的价格,让消费者享受到最新的潮流”的理念落到实处。
除了谨慎地对待供应链体系建设,UR还愿意把精力放在产品设计研发上。从创立之初简单的买手团队,到之后品牌顶尖设计师的加入,UR的产品设计团队逐步壮大,小到一件配饰,大到一身行头,他们秉持“让每个人享受时尚生活乐趣”的品牌使命,将极具UR风格的时尚产品推向市场,收获消费者的驻足与喜爱。目前,UR的设计研发团队有接近500人的规模,人才汇聚,创意多元,这奠定了UR在快时尚行业稳健发展的基础。
在友商受困于市场变迁之际,各个环节的细节把控、早年的基础建设帮助UR赢得了时间差。面向未来,UR则提出了以时尚UR、科技UR为战略核心,持续加大对产品设计及科技的投入为顾客创造最新的时尚潮流产品,并利用科技赋能管理,让成本更优、效率更高,决策更准,目标是实现从传统企业向创新型智能商业企业的转变。
在打磨细节、深耕行业十多年后,“细节控”UR从竞争中杀出,在全球拥有超7000名员工,于伦敦设有全球创意设计中心,在全球开设超过350家实体店铺,成为国内快时尚领域不可多得的领导品牌。
看到机遇的人很多,最终能抓住的人却很少。UR用细节打牢产品基础,以务实积累品牌声望,抓住了快时尚行业变革的机会。令人期待的是,一个从追赶到超越的故事,正在上演。
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