揭秘火车上小商品推销背后秘密!火车上推小车的真是列车员吗
揭秘火车上小商品推销背后秘密!火车上推小车的真是列车员吗
火车上有一种神奇的职业,他们和导游一样在我们坐车坐得无聊的时候“这无聊的旅途,相信大家都幸苦了,接下来我给大家带来一个有意思的产品......”在晚上睡得好好的时候,又突然来了一嗓子:啤酒饮料矿泉水瓜子花生八宝粥脚让一让啊!你坐火车时是不是也遇过这样的情况或许还会疑惑“怎么列车员当起了销售员”?
下文就好好揭秘这些推销员其实这其中的门道还真不少呢
不是列车员!
咳咳,小编首先要在这里纠正一个误解,这些推销商品的并不是列车员,而是售货员。他们是由外包的公司负责管辖的,在列车上有列车长和列车员管辖,只负责在列车上卖小玩意。他们在列车上售货时间从早上 6 点半到晚上 10 点,10 点后就会休息,如果 10 点后还在列车卖,列车长会把他赶下车(收摊睡觉啦)。
咳咳,虽然只是卖一些小玩意,但是人家可是钦点的。因为列车上除了这些售货员可以卖货,其他任何人都不能卖,也没人会去卖东西,因为被路风稽查抓到基本就是下岗,正式工下岗三个月(还是专属工作呢)。
但可能你不知道,其实和旅客们一样,列车员也有时候会嫌弃他们,因为有时候卖的东西质量不过关,旅客们会来质问列车员,殊不知,列车员也赚不到这份钱(列车员表示,这锅他们不背不背~)。
为什么东西能卖出去?
虽然这些销售员看上去不讨喜,卖的东西也都很平常有些甚至很廉价,但为什么其实生意还不错呢(难道有什么独门秘诀吗)。
咳咳,这可是门大学问,还得从两个方面来说(额,这么牛)。首先就是因为列车的特殊属性啦,大家都知道在列车这种狭窄的空间里,无所事事,根本躲不了这种广告轰炸(都是无聊惹的错)。
另一方面,别看人家只是售货员,但都身怀绝技,随便拎一个出来都是段子手,跳舞唱歌无所不能(这年头买东西都要十八般武艺)。这些技巧都是在销售的过程中不断完善,然后同行间的不断交流中得来的,各种手段。举个栗子,问你要不要买某件东西的时候售货员通常不会问你要不要,而是问你要几个(简单点,卖广告的方式简单点)。
为什么这么卖力?
话是这么说,但是为何这些售货员这么卖力呢?这是因为他们每个班要向公司缴纳出乘费,费用由出乘时间决定,200-1000 不等,卖了产品获得的钱够出乘费后其余的都是自己口袋的。
而且,别看职业并不光鲜,但销售员很多大部分是本科毕业生,为什么?因为一个口若悬河的售货员如果凭自己能力卖的好的话,一个月能赚五位数,好的推销员靠这个平均每月收入上万(新的发家致富的道路啊)。当然卖的不好的话一月赚 2000 也是大有人在的,虽然在列车上这些人不怎么招人待见,但是这确实是个锻炼人的岗位(360行,行行出状元啦)。
咳咳,可是很多人都说火车上的东西都很贵呢。嘻嘻,小编在这里告诉大家,很多人都不知道其实火车上的东西也可以讲价哦,而且还有技巧呢。
一定要注意,不要在旁边旅客刚正价买完的情况下还价,那样即使售货员内心想卖,也碍于周围其他正价买过的旅客而说NO!
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