专访培育钻石新贵品牌DEINO黛诺：钻石不止于圆形

据福布斯日前报道，LVMH集团协同旗下奢侈品风投基金LVMH Luxury Ventures、Ragnar Crossover Fund和More Investments向以色列培育钻石公司Lusix共同投资9000万美元，帮助后者于今年夏天在以色列建设采用太阳能电力的新工厂，“让培育钻石成为真正的奢侈品”。

在全球珠宝市场中，“培育钻石”作为后起之秀，正在成为时尚消费领域一种新兴选择。不仅仅是LVMH，众多奢侈品牌和珠宝商纷纷潜入培育钻石的蓝海。例如，另一法国奢侈品巨头Chanel集团投资法国培育钻石品牌Courbet，Chanel在最近的一份声明中表示，公司之所以会投资Courbet这样的新企业，是出于“观察潮流的演变，以及了解科技世界动态的需要”。尽管培育钻石在整个钻石珠宝市场中的占比仍然很小，但份额却在不断扩大。

培育钻石是什么？

培育钻石（Lab-grown Diamond），是通过在实验室中还原出天然矿产钻石形成的环境或创造一个充满含碳氢气体的真空室，利用钻石晶种诱发出的钻石自然结晶，主要技术为HPHT和CVD两种。培育钻石和天然矿产钻石在物化参数上没有区别，在重量、颜色、净度方面也具有较好的可控性，且相比从大自然开采的天然矿产钻石，起源于实验室的培育钻石被普遍认为更加环保。

那么培育钻石和天然矿产钻石到底有没有区别？

培育钻石与天然矿产钻石一样，被行业权威钻石鉴定机构公认为都是真钻石，因为他们的成分都是碳，折射率，色散，硬度等完全一致。现今培育钻石技术成熟，理化性质与天然矿产钻石并无区别（晶体结构完整性、透明度、折射率、色散）随着国内黄河旋风、中南钻石、三磨所、力量钻石实现克拉级培育钻石的量产及技术迭代，培育钻石合成技术已步入成熟阶段，4C标准下颜色、净度、重量均可达到高级别的钻石品质，且我国培育钻石产量规模占全球80%以上。本质上，天然矿产钻石与培育钻石的关系就像北极的一块冰与冰箱里一块冰一样。据ThePlumbClub在2021年上半年对1049名25~60岁的美国消费者进行的调查，已有将近八成的美国消费者知道培育钻石，有接近六成的消费者了解培育钻石和天然矿产钻石除了生长环境并无区别。

那么培育钻石的崛起，让许多人好奇：它会成为钻石行业的未来吗？中国能否在这片蓝海里拥有自己的培育钻石国际品牌？

我们很荣幸对DEINO黛诺的Olin刘洋洋先生进行了专访，深度探讨了关于培育钻石，关于DEINO我们非常好奇的诸多话题。

培育钻石的主要客户群体是谁？

培育钻石的受众以年轻群体为主，主要集中在一线城市和重点城市，他们的基本特征有三种：喜欢珠宝、高知份子和预算有限。培育钻石的价格是天然矿产钻石的1/3，降低了钻石类珠宝的消费门槛，让钻石成为“Affordable Luxury（可承担的奢侈品）”，得到越来越多当代年轻群体的认可和认购，让更多用户实现了钻石自由。在这个前提下能够理解物质组成的化学和物理原理的高知分子更容易接受和购买培育钻石。同时对于热爱珠宝和传统婚嫁需求的用户来说，同样预算可以购买到更多形状、更大克拉、更高级别的钻石也是一个很强的购买动机。目前培育钻石的主要使用场景有三种，分别是：自戴佩戴、婚嫁需求和情感礼物，毕竟钻石类珠宝在使

用层面来说归根结底是用来佩戴的。

DEINO和其他珠宝品牌相比有什么优势？

三个关键词：异形钻、1963、产品设计

DEINO专注于异形钻作品设计研发，这一点大大区别于其他钻石品牌。异形钻的切磨难度非常高,原石损失很大,操作难度和切磨成本较常规圆形钻石要高很多，所以绝大多数商家对异形钻都选择望而却步。业内人士的都了解,同等重量和品质的毛坯,切割出的成品裸钻圆形钻石的重量要比异形的重量大得多,前者经济价值也更高，且圆形钻石的切磨难度也要低很多。因此在行业内专注于异形钻的品牌很少，几乎没有。为追求更高品质的异形钻,在钻石切磨加工过程中，DEINO会不惜代价主动选择损失掉钻石重量也要达到DEINO对异形钻石的切工要求。

DEINO是三磨所旗下培育钻石品牌，1963年中国第一颗人造金刚石就是由“三磨所”研发出来的。三磨所被称为行业内的“黄埔军校”，拥有研发、规模化生产培育钻石原石的能力。因此，建立在强大研发能力和生产成本优势的基础上，DEINO才能够专注在难度非常高的异形钻产品研发上，而这也是市场上绝大部分珠宝品牌所不具备的优势。

在DEINO看来,钻石归根结底是用来佩戴的，款式不应因成本而局限审美，价格也不应该高到离谱。真正的艺术品是有内容的，向内看内心，向外看世界，是一种更私人的表达形式,珠宝艺术更是如此。DEINO专注于异形钻作品的设计研发，坚持每一款产品都要先有内容后有设计的设计理念，表达的是中国钻石界的稀缺艺术。比如，我们会用产品与用户讨论“阶层”这个话题，也会采用数据线的设计元素来与大家交流关于人与人、人与世界的“连接”问题。在我看来，这一点也是DEINO与众多主打“经典款”“爆款”等产品卖点的珠宝品牌相比更用心更有优势的部分。

能展开介绍一下异形钻吗？

我们市面上看到的百分之九十都是圆钻，异形钻石是区别于圆形钻石的因切磨方式不同而形成的其他形状的钻石，已知的钻石形状有40种以上，比较常见的有橄榄形钻石、椭圆形钻石、祖母绿形钻石、公主方形钻石、心形钻石、水滴形钻石、垫形钻石、雷迪恩形钻石、三角形钻石等。异形钻石从古代西方开始出现，因其稀缺性和强设计感，现在更是很多明星等特殊群体日常佩戴、出入重要场合甚至订婚结婚的一种首要选择。

如何理解DEINO的slogan“钻石不止于圆形”？

首先，钻石的形状“不止于圆形”，已知的钻石形状一共有40种以上，圆形只是其中一种。其次，之前由于成本因素，导致市场上缺失专注异形钻的珠宝品牌，所以市场“引导性”教育用户形成了一种误导认知，好像钻石就是圆形的，其他形状的钻石又稀少又神秘。再就产品设计来说，异形钻石因其轮廓和比例的不规则，会让钻石类珠宝的整体视觉效果更具设计感，这也是为什么只有一些国际奢侈品牌才会做一些这样的设计，而明星等高阶群体也会更偏爱异形钻类珠宝产品的原因。DEINO就是要填补这个空缺，在我看来，异形钻不应该只是明星等特殊群体的专属，它应该属于更多热爱珠宝的多数人。所以，DEINO想让更多热爱珠宝的用户知道，“钻石不止于圆形”。

中国是否能打造出自己的培育钻石国际奢侈品牌？

一定会。

首先，定价权。不像天然矿产钻石被西方钻石寡头企业垄断掌握定价权，培育钻石作为国货之光，全球80%培育钻石由我国生产供应，全球市场的定价权在我们这里。成本优势是很多产业能够形成和发展的原因之一，未来天然矿产钻石是否能被培育钻石取代也未可知。

其次，市场趋势。研究公司Diamond Analytics 创始人Paul Zimnisky表示：在2018年之前，培育钻石珠宝销售额不到10亿美元（其中美国市场占90%），占全球钻石珠宝市场不到1%。2021年，全球培育钻石珠宝销售额已经增长到59亿美元，占钻石珠宝总市场的7%至8%，且仍在强势增长。全球市场来看，目前培育钻石已经在主要诞生奢侈品牌的美国等西方市场占据超80%的零售市场份额，且中国这个全球消费潜力最大的市场也日渐成熟。

最后，消费需求。培育钻石在解决掉成本问题的情况下，使钻石类珠宝的佩戴属性变得更强，像专注异形钻的DEINO一样，具备更多样、更大设计空间、更强设计感等奢侈品属性的珠宝产品也会层出不穷。钻石也不再被“钻石恒久远，一颗永流传”所局限，在可预见的未来，我相信钻石会像包包、服装一样，作为“搭配物”的一种在不同场合以不同款式出现在越来越多消费者身上。如果未来真的发生，那么培育钻石的市场规模可能会远超你我的想象。

所以，我有理由相信全球市场中诞生出来自中国的培育钻石国际奢侈品牌指日可待，而DEINO必然会是其中一员。

培育钻石市场的出现和发展，对DEINO来说，无疑是一个难得的市场机遇，对我们来说，也是在被西方“钻石恒久远，一颗永流传”割韭菜多年后能够更清晰了解钻石这个神秘物质的一堂珍贵的科普课。我相信，正如Olin刘洋洋所说，如果未来真的发生，那么培育钻石的市场规模可能会远超你我的想象。我很喜欢“钻石不止于圆形”的DEINO，对“死气沉沉”的珠宝市场来讲，它的确是个优秀的搅局者。

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