天貓超級品牌日深度賦能,ECCO引領輕奢鞋類消費升級
從哥本哈根出發,ECCO INDIGO牛仔藍開啟“藍染”全世界的節奏!3月30日,來自北歐丹麥的鞋履及皮具品牌ECCO再度聯手天貓超級品牌日,以“活色適界,因你而生”為活動主題,為全中國消費者開啟一場專屬於ECCO的雙11。此次活動,除了品牌明星代言人朱亞文站台助陣外,ECCO與著名設計師王陶的潮奢品牌taoray taoray合作的新品“ECCO INDIGO SOFT 8牛仔藍柔酷8號系列”同步上市,在中國時裝週18AW刮起來一陣“藍色”潮流風,助力ECCO成為時尚新寵!
據悉,本次ECCO天貓超級品牌日,通過路演和秀場等線下活動以及線上天貓全鏈路傳播資源整合,為ECCO贏得又一次聲量和銷量雙豐收。活動當天,ECCO天貓官方旗艦店的銷售額實現了翻番,成為當天鞋類銷售增長最快的商家。不難發現,自從第一次與天貓超級品牌日合作以來,ECCO依託天貓平台資源優勢,實現渠道下沉並探索出了一條增長的快車道。
線上短視頻+線下路演秀場,加持ECCO營銷有效落地
在過去的2017年,ECCO與天貓超級品牌日成功打造了一場品牌20週年活動,並且取得了不俗的成績。今年ECCO再次攜手天貓超級品牌日,在營銷和產品上再度加碼,為消費者呈現一次時尚視覺盛宴的同時,也為輕奢時尚品牌消費升級帶了全新的營銷新玩法。
據悉,早在活動正式開啟之前,ECCO利用天貓超級品牌日全矩陣資源優勢,在線上與果殼網聯手特別針對ECCO今季新品推出一期“超級腦司機”短視頻,提前開啟活動預熱。其次,在微博策劃#活色適界,因你而生#互動話題,相關微博話題閲讀量高達2000多萬。在線下,在上海南京西路商圈的豐盛裏到吳江路,ECCO將本季新品INDIGO牛仔藍蔓延全城,打造一個讓品牌與消費者能夠近距離接觸的品牌體驗路演。此外,本次ECCO天貓超級品牌日把新品上市的線下秀場搬到了線上,通過互動直播方式,讓更多消費者參與到ECCO這場時尚盛宴,並且直接為天貓官方店鋪導流,實現銷售轉化。
據天貓相關負責人介紹,天貓會創造更多技術端的突破,讓消費者和品牌感知技術的魅力、新零售的力量。確實,商家們通過天貓可以在新零售領域做出更多的探索,通過“上行、下行”的交互,為線上和線下創造新的消費價值、新的用户體驗和更高的運營效率。
助力輕奢鞋類品牌渠道下沉 天貓超級品牌日成品牌增長爆發點
據ECCO相關負責人介紹,儘管面臨着零售環境的挑戰,2017年ECCO的傳統零售業務和電子商務業務的業績共增長了21%,其中電子商務業務的業績增長了47%。不難發現,電子商務業務已經是目前品牌實現快速增長的爆發點。
此外,伴隨消費升級,消費者對更優質的產品和品牌提出了新的需求,從麥肯錫統計數據看,大約20%的中國消費者願意購買更昂貴的品牌。尤其在一線城市,對於快時尚審美疲勞的消費者正在改變目標,“渠道下沉”成為財報中另一項任務。
天貓超級品牌日作為商家的營銷IP,能夠很好的幫助商家去適應當前的消費升級需求,幫助商家實現渠道下沉,覆蓋更多的目標消費羣體。據天貓相關負責人介紹,電商是輕奢時尚品牌實現快速增長的重要一環。不僅由於線上銷售渠道更快,也由於網絡的社交性和大數據,可以用於分析消費者喜好以及預測趨勢,讓品牌更快設計上架,覆蓋更多的潛在目標消費羣,引領新潮流。本次ECCO天貓超級品牌日,得益於天貓平台優勢資源賦能,ECCO能夠將品牌的當季尖貨INDIGO SOFT 8牛仔藍柔酷8號系列精準有效地推送給更多目標消費者,讓新品潮款在眾多新款中脱穎而出,在2018中國國際時裝週掀起一股“藍潮”!可以説,電商平台發展到如今這麼成熟的勢態,各大品牌參與超級品牌日,與其説是賣貨,不如説是在輸出品牌文化。
實際上,商家與天貓超級品牌日合作是雙贏的模式。對商家而言,與天貓超級品牌日合作,可以通過天貓平台力量減少一定運營和推廣的成本,利用平台數據對消費者進行精準投放,在實現渠道下沉的同時還能借機打造品牌形象。對於天貓而言,能夠將天貓形象植入品牌方內容的同時,在與品牌方深度合作中搜集、洞察更廣泛的行業大數據,從而更好的服務商家和消費者。
本次ECCO天貓超級品牌日,是天貓超級品牌日在輕奢鞋類領域又一次成功實踐,成功地幫助ECCO打造了一場“藍潮”時尚文化盛宴,實現銷售落地的同時輸出品牌文化。相信,在未來天貓超級品牌日將為更多的商家開創新的營銷方式和玩法,幫助商家引領行業消費升級。
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