除了跑步賽事能促進跑鞋銷售,還有什麼在產生影響
寒冷的冬季已過,運動的慾望正在點燃消費群體。最先被點燃的是天貓的跑鞋類,天貓超級品類日跑鞋專場的4大艦長品牌阿迪達斯、特步、安踏、斯凱奇在4月20-21日活動期間,全店銷售同比爆發8倍以上!艦長平均爆發係數在1103%,單品牌爆發係數最高是2132%adidas;斯凱奇1655%!為消費者帶來一次專屬跑步鞋的狂歡專場。
取得這樣的閃耀戰績離不開天貓超級品類日的賦能。跑步鞋作為一個大規模的成熟品類,常態增速持續不到20%的背景下,如何提高客單,件單,轉化,連帶率等綜合指標,促進高爆發是品牌必須考慮的。本次天貓超級品類日跑步鞋專場,正是一次天貓聯手多個運動品牌的集中發聲,用全新的新零售方式助力品牌營銷升級。
超級品類日跑步鞋專場不僅僅是線上賣場
俗語說“好馬配好鞍”,酷愛跑步的你需要一雙好看又有品質保證的運動鞋作為戰靴。恰逢夏天將至,點燃卡路里、盡情流汗的時刻已到!天貓超級品類日也瞄準這個時機,以“理想生活,越跑越燃”為主題,攜手阿迪達斯、特步、安踏、斯凱奇等知名運動品牌,打造超級品類日跑步鞋專場,天貓賦能的品牌新零售玩法也一一亮相。
斯凱奇x天貓超級品類日瘋跑活動現場
天貓超級品類日跑團玩嗨color run
為配合天貓超級品類日線上活動,4大品牌艦長聯手在成都、杭州等城市舉辦跑步賽事,活動同時聯動北京馬拉松、武漢馬拉松,更有吳尊出席斯凱奇x天貓超級品類日瘋跑活動,親自為賽事站臺,引領消費者在線上直播中邊看邊買。本次賽事首次嘗試打造跑步生態閉環,賽事報名,內容導購,場景搭建,專業店推薦,線下腳型測試,直播互動,線下大型賽事聯動,引爆全民跑步熱情和跑鞋風潮。
吳尊在活動現場領跑
天貓線上直播
而在線上,天貓超級品類日打造的“理想生活,越來越燃”活動根據不同的跑步場景,在品類日為消費者甄選出細分的跑鞋:塑身跑、趣味跑和專業跑。阿迪達斯、特步和安踏的新款跑步鞋滿足習慣夜跑和健身房跑步的使用者;斯凱奇、安踏推出了多彩系鞋款,不僅百搭時尚,拍照留下彩色記憶也非常有價值!對於偏好馬拉松的使用者,品類日提供了特步、安踏、阿迪達斯的馬拉松限定款,滿足消費者的專業跑步需求。
天貓超級品類日還提供了全域內容深度種草,聯合親測節線上千條內容提前評測種草,線下打造跑步鞋腳型測試體驗館,線上線下直播聯動配合,幫助消費者更快購買決策。這樣的新零售玩法也讓商家的銷售成績立竿見影:30個核心品牌品類日跑步鞋品類成交達成全年TOP 1。首日跑步鞋客單增加20%,越野鞋增加24%,首日跑步鞋TOP10的平均單價從280元+,提升到700+元,增幅+148%。
新零售時代下運動行業品牌如何升級?
根據中國田徑協會統計,全國僅馬拉松賽事,就從2011年的22場發展到2015年的134場,4年間,賽事數量翻了近6倍,參賽總人數翻了近4倍。在天貓平臺積累的消費者大資料基礎上,天貓超級品類日對消費群體的洞察,發現跑步經濟以大熱之勢襲來,跑步運動全民化、核心人群年輕化、消費選擇細分化等趨勢正在影響消費市場。
面對消費者對運動類產品提出的各種需求,此次天貓超級品類日選擇以“跑步鞋”為專場品類,而不是整個運動類商品或者鞋類商品,這樣的著力方式讓天貓和品牌在打造營銷環節時,達到“以點概面”的效果。天貓超級品類日始終深度挖掘品類趨勢,走在潮流最前線,以線上線下的通力合作,為品類拉新提供有力的平臺支援,影響和推動著品類整體的消費升級。
天貓超級品類日也確實完成了目標任務,無論是稍早前的母嬰用品、家電、美妝等行業,還是細分至護髮品類、奶粉等,均在天貓引擎下,實現品牌營銷升級,讓品牌用最合適的產品擁抱消費者。在這過程中,天貓超級品類日還離不開大資料的支援。大資料幫助天貓和品牌尋找消費者最需要的潛力產品,推動全品類升級,跑步鞋類顯然是這其中的典型,更加健康的生活方式是消費升級的重要部分。
在中國消費升級的背景下,天貓超級品類日在以往和本次成功運作的經驗中,逐步積累經驗,創新營銷方式及手段,探尋新品類,聯合新品牌。天貓讓每一個行業和品類都得到了全方位賦能,與消費者建立起連線,才能夠達成艦長平均爆發係數在1103%,銷售額爆發增長8倍的耀眼成績。
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