如何巧妙地讓別人做決定
為了讓人們做決定,需要運用比運氣、猜測或心血來潮多得多的技巧。
有良好人際關係的人有幾種技巧和方法可大大增加別人回答“對”的機會,而人們的回答則意味着他們會做你想讓他們做的事情。
以下是4個好方法:
1、告訴人們為何要同意你
世界上任何事情的發生都是有原因的,因而,當你想讓別人做事情時,告訴他們這樣做的理由。
但是,要確信你給他們的理由是他們自己的理由,對他們自己很有利。
倘若這些理由僅對你自己有利,你便犯了一個大錯誤。
簡而言之,告訴人們,按照你所説的去做他們便會受益,而不是你自己受益。
2、問只能用“對”來回答的問題
當你想讓別人回答“對”的時候,首先讓別人進入一個“對”的思維框架中。可以問他們兩三個答案為“對”的問題。
舉例説明:
“您願意您的家庭幸福,對嗎?”
“您想把您的錢花在最有價值的東西上,對嗎?”
一個“對”的問題,是一個只能以“對”來作答案的問題。
這樣做的理由是,人們進入了一個“對”的思維框架後,就更有可能對你説“對”。
但是,應注意,要恰當地問這些“對”的問題。也就是説,當你問此類問題時,應點頭示意,並以“您”來開始你的問題。
“您想要一個很好的烤麪包爐,對嗎?”
“您想要一套漂亮衣服,對嗎?”
3、讓人們在兩個“好”中選擇其一
簡單地説,就是讓人們用一種或另一種方式對你説“對”,這比問一個人們可以肯定或否定的問題要有效得多。無論選擇哪一個,都是對你説“好”。
這比你讓別人做事時提供一個既可肯定,也可否定的問題要好得多。
“對”表示人們願意做,“不對”表示人們不願意做。
這個技巧是讓他們在你的兩個“可以”中選擇一下。例如,如果你想約見史密斯先生:
“史密斯先生,您認為今天下午怎麼樣?明天上午,或是明天下午是否更好?”(你給史密斯先生提供了一個選擇時間的機會——在幾個“可以”中選擇。)
而僅僅請求見面則要遜色多了。那樣的話,他們可以答應(赴約),亦可以不答應(不赴約)。
例如:
“您想要黑色的還是白色的?”(而不是問“您是否喜歡其中之一?”)
“您想明天開始工作還是星期二?”(而不是問“您想開始工作嗎?”)
“您買這個東西是記帳呢,還是付現金?”(而不是問“您想買這個東西嗎?”)
儘管這種方式並不萬能,但總的來説,還是行之有效的,它遠遠勝於在“好”和“不好”之間讓人們做出選擇。
4、期待人們對你説“好”,並讓他們知道,你正期待他們做出肯定的回答
你期待着人們對你做出肯定的回答是有自信心的表現,但是,進一步説,它又遠遠超過自信。你要讓他們知道,你明確地給他們這樣的感覺,那就是你期待着他們肯定的回答。
幾乎所有的人都是“中立者”,是願意被領導的。只要你讓他們明白事件的重要性,許多人就會豪不猶豫地跟你走。
這是一個絕妙的心理戰術,在最初幾次成功後,你以後再應用就輕鬆多了。
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