海豚家攜手抖音玩轉“電商+社交+短視訊” 打造新流量入口
隨著短視訊營銷的產業鏈和服務體系不斷成熟完善,越來越多的知名一線品牌開始關注和嘗試短視訊營銷。2019年,海豚家開始發力,攜手抖音,通過“電商+社交+短視訊”營銷玩法,打造新流量入口,助推美妝大促活動,提高銷量、獲取新客。
豐富資源曝光助推 快速觸達目標使用者海豚家與抖音人氣達人的合作,可觸達粉絲數千萬。自今年1月份起,達人們在日常視訊中植入海豚家會員制的資訊,加深粉絲記憶,擴大覆蓋受眾,潛移默化中引導粉絲關注。同時,達人們也通過在微博動態釋出圖文、短視訊等內容,與粉絲分享個人優惠福利等資訊。短視訊、動態等豐富的優質資源,戳中利益點的文案,加之主播粉絲的自發分享,進一步擴大了海豚家的傳播聲量,快速觸達此次傳播的目標使用者。
人氣達人強勢引流帶貨 全面引爆參與熱情2019年初海豚家先後合作了眾多抖音達人,包括赤木剛憲、黴子哥哥等人氣大咖。通過展示各自獨特方式開啟了海豚家花樣短視訊互動,視訊裡充滿了美妝元素,例如海豚家快遞盒、海豚家提供的化妝品等。達人親自為粉絲展示粉色韓潮、知性裸妝、冷酷煙燻等妝容的打造過程,併為粉絲髮放口令紅包等專屬福利。
據悉,海豚家在抖音吸引了全平臺使用者的參與,彩妝、個人護理、護膚、女裝成為使用者下單量最高的五大品類,海豚家負責人表示,與傳統電商相比,“社交+短視訊”最大的優勢是互動性和真實性。抖音作為國內知名移動社交平臺,擁有過億活躍使用者,使用者粘性高。短視訊這種形式則能帶來比圖片和文字更加生動的傳播效果。使用者能觀看達人介紹或者試用產品,以及商品的導購連結體驗“邊看邊買”、“邊玩邊買”的樂趣。
不斷完善使用者的“個性化”需求近年來消費者開始注重個性表達,衣、食、住、行均可實現“個性化”定製。且當前消費者購物是有“目標”的,在他們選擇相應的產品之前會潛意識的想象他們所需產品的“功能”,因此,海豚家緊跟潮流精化購物板塊劃分,創新性的提出“限量專區”和“抖音爆款”專區,更直觀的讓消費者選擇性購物也節省了選購時間,更好的滿足了消費者的需求,使其擁有“上帝”般的購物體驗。在物流運輸過程中,減少物流運輸過程中產品的損壞,實時監控產品;產品售出後,如出現質量問題,應按照品控規定,及時解決,給使用者滿意的購物體驗。
在消費升級的推動力下,電商品質化發展勢在必行,面對“流量瓶頸”,海豚家從產品質量出發,尋找新的突破口,把握消費升級帶來的紅利,重塑使用者流量。
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