重新整理廣告視訊新姿勢,海豚家這波魔性操作飛起來
從去年開始,叫賣廣告大行其道,從BOSS直聘到伯爵旅拍,一個個奮不顧身紛紛加入叫賣家族。在國慶年末這個消費黃金節點上,海豚家上刊了“新人首單全額返”活動。工作繁忙,生活太苦唯有剁手才能開心到爆!
這些讓人“神煩”的洗腦廣告,令人“餘音繞樑,三百日都不絕”。但是,正如硬幣有正反兩面,它們在被吐槽的同時,卻也讓品牌主從中狠狠賺了一把,贏得了聲量、熱點、下載量!
以往一些成功的案例顯示,在做聲量的階段,採用“搶佔”形式——洗腦轟炸,雖然暴力,但往往能夠達到事半功倍的效果。就像神煩鼻祖恆源祥—羊羊羊,後來的溜溜梅等等亦是如此。包括海豚家的這支洗腦廣告也是遵循了這樣的營銷邏輯。通過魔性的“買美妝”與“成本價”的一唱一和,重複式地洗腦,以 “競爭導向”和“消費者心智”為基本點,讓消費者幾乎在3秒就記住了海豚家的Solgen,在市場上很快成功地鋪滿了聲量。
為何洗腦類廣告模式頻繁被品牌主青睞卻長盛不衰呢?眾所周知的是,市場這麼大、競爭這麼烈,知名度才是品牌生死存亡的關鍵。有聲量就會有客戶買單,這就是為什麼大眾把洗腦廣告diss的體無完膚,老闆們卻仍樂此不疲。畢竟評價廣告最後還是看療效,還是要看傳播效果。所以,如果一個品牌處於初級階段,運用洗腦廣告迅速佔領市場聲量,完全是一個很好的營銷方式,畢竟通過這樣魔性的方式能夠讓品牌快速在市場中獲得一席之地,也能率先在消費者心中塑造形象,贏得先機。
一群衣著鮮豔的美女們拍手大喊著“美妝正品”、“成本價”、“海豚家”這些關鍵詞句並不斷地重複。無論是視覺上還是聽覺上,這支廣告都強行佔據了人們的注意力。尤其是現在不少樓宇都配有電梯廣告,在等電梯的時間裡,海豚家絕對是眾廣告中被大家最熟知的廣告之一。在當前海量資訊的干擾下,只有不斷地重複才能吸引眼球、節約成本,在傳播效果上可以做到:快、狠、準。
據悉海豚家是一家乘著跨境電商風口而起的“獨角獸”,是國內首家會員制電商平臺,創立於 2017 年初,在綜合了美國運通與Costco的業務模式基礎上,海豚家從美妝消費切入,致力於為消費者打造品質生活,提升幸福體驗!成為會員後,可以享受全場成本價購物的福利,價格相當於其他海淘平臺的7~8折!
海豚家結合Costco的會員制思路,主動掌握大眾“好物低價”的消費觀,開通會員後即可享受成本價購物!通過高質量的選品、配送和售後,以及一系列有針對性的會員活動,成功在現有社交關係鏈之外,構築起穩固的,基於共同興趣的新型社交圈層!
資本市場運作決定了營銷策略
任何一家企業,經營品牌的核心目的都是在合理的範圍內追求利潤最大化,有了資本市場的加入則更是如此。“洗腦式廣告”大都出現在電視媒體、視訊貼片、樓宇媒體,而對於一支時長5分鐘以上的“走心”廣告,無論電視媒體還是網路、線下媒體都不適合投放。
消費者的需求決定了營銷策略
決定一個消費者是否為一個品牌買單,其核心動機是他的需求,而不是個人好惡。雖然消費者可能會產生輕微反感,但是當他真正面臨購物、價格、正品等需求時,海豚家這樣的品牌方就會第一時間出現在他的選項裡。洗腦式廣告的核心目的也正是在此:搶佔消費者的心智!
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